美樂家環保郵購超市-LOHAS美樂家

關於部落格
我們總是知道太多,做的太少...
  • 21213

    累積人氣

  • 4

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

執行 黃雪芳/姜智耀

 

所以,同業可行推薦動作嗎?答案是肯定的

       笑聲清亮、性格開朗,是黃雪芳給人的第一印象。除了特質使然,因家中作的是室內裝璜生意,自小耳濡目染、從大人的言談中學習如何應對進退,是十足標準的「生意囝仔」。

       天生的事業嗅覺讓她快速看懂美樂家,透過助人使命的驅動,她歸零學習,同時利用特質優勢,在美樂家坐擁一片屬於自己附黃金志業。

       黃雪芳婚後因家族轉投資生機飲食事業,出任飯食中心執行長,在大量接觸環保健康的生機飲食商品後,就此奠下她注重環保養生的概念()

      
為了支持認識近三十年的好友劉美蓮而入會,當黃雪芳仔細閱讀入會時拿到的「富足錦賽」手冊:這個天生的「生意囝仔」從美樂家事業的佣金制度中,嗅出了前所未見的商機:「怎麼有這麼有趣的事情!不用承擔當老闆的壓力,卻可以擁有當老闆的魅力。」

       黃雪芳從美樂家的事業制度看出利基點,加上當時正經營傳統直銷,深知組織倍增的魅力,更加確定:美樂家事業就是一門好生意!她說:
「只要分享就可以成就可貴的事業,為什麼不做呢?」


所有發生,都為遇見美樂家
       在傳統直銷業努力到最高聘,當時每月有十幾萬元的收入。毅然決定要投入美樂家時,過去的直銷夥伴無不懷疑:放著高聘不做,要去賺那點小錢,是不是出了什麼問題?還是家裡的事業出了狀況?「那都是因為他們看不懂美樂家」黃雪芳帶著陽光笑容說。
 
        她分析:決定投入經營美樂家,只是把同樣的努力轉換到這裡;而且在美樂家的努力還可以累積──同樣月入十幾萬,持續收入更多一份對未來的保障。

       在丈夫的支持下,黃雪芳毅然簽退傳統直銷的經銷權,不眷戀高聘光環。正向思考的黃雪芳強調:「在傳統直銷累積八年的時間,讓我擁有豐富的組織經驗、暸解倍增的魅力,我非常感激。也
因為有過去的經驗,才能反觀出美樂家的可貴,進而遇見美樂家,擁有富足的人生」。

今天是要請新朋友來試用的,
不是來講某個產品有多好用

        生意場上長大的黃雪芳,在剛開始經營的時候看似得心應手,卻常擔心誤入「銷售模式」。做推薦之前都會刻意告訴自己:今天是要請新朋友來試用的,不是來講某個產品有多好用。

       提醒自己要確實把「美樂家品牌」環保安全等精神介紹完,而不是強調某幾樣明星商品,陷入銷售的模式裡。黃雪芳放下在傳統直銷的銷售優勢,用「消費」取代「銷售」,進而再創新優勢。新優勢就來自於熱心的天性!


誠意無價,互助生利
       熱心的黃雪芬深獲夥伴信任,她自己曾長達一年半的時間固定南下屏東輔導夥伴,持續關心夥伴需求、引發動機,長時間也和夥伴培養出深厚的情感。

       另一伴姜智耀半開玩笑說:「常進出美樂家的台北分公司,卻從來沒去過自家事業的台北分公司」,可見黃雪芳對美樂家事業和夥伴的重視程度。姜智耀願意全力支持,除了以經商成功的企業主眼光,肯定美樂家是個良善的助人事業之外,也看到黃雪芳的特質是能在這裡找到發揮的舞台,盡情展現人生光彩。

    遇到夥伴想離開,黃雪芳也自有一套處理哲學:「先搞清楚原因!懂得輕輕放下。

       現在不要並不代表以後不要,還是可以保持良好關係」。對於這些暫時求去的夥伴,黃雪芳利用每月的跟進信,針對各別狀況甚至每月電話關心,讓這些暫時無緣成為事業夥伴的人,依舊是真心的朋友。她說,組織經營的過程,先交人(認識)、再交心(有共同理念),才能交利(利益互換)。這個利益不同於一般生意買賣,是來自於助人的價值,互助而生利!


單一專注,所以成功
        單純可愛的黃雪芳,每一次關鍵的晉升動機,都是為了完美人生中的夢想。為了一圓從小到大的老師夢,她努力想成為產品講師,促使自己晉升資深總監。黃雪芳感動的說:「成為美樂家大學產品講師,也是圓了我的大學夢」。
 
       她接著隨手翻出自己的「夢想筆記本」,上頭寫著「五十歲前登玉山」。黃雪芳回憶道:「很感謝副總裁去年告訴我,如果四月上執行總監,七月就帶我去爬玉山」。憑著這句話,她積極想要晉升執行總監。

       當時總監數不夠,黃雪芳和推薦人共同擬訂計畫,鎖定幾位焦點人物,個別一一積極做引發;同時尋求輔導群老師的協助。去年三月的領導人會議後開始運作,在兩個月期間複製三位總監,如願晉升執行總監,也圓了五十歲前登玉山的人生大夢。


       黃雪芳感謝地說:「謝謝執行長范德士先生創立美樂家,以及劉樹崇副總裁帶領的公司卓越團隊,還有業務處長Kevin和所有業務經理們各方面的協助。

       另外感謝魏老師與謝老師以及所有執聯會老師們的無私分享、推薦人美蓮老師的用心扶持;以及遇春姐、蕙蘭姐、Judy、小慧、賴姐的叮嚀鼓勵。感恩所有夥伴和支持我的家人好友、行願寺的師兄姐、真善美姐妹、BMG會兄嫂、金門澎湖的好友們,和我的心靈導師上聖下賢師父」。

        黃雪芳最要感謝父母從小給予豐沛的愛,教導她與人為善,讓她擁有懂得「與人分享」的美好人生。也希望自己在2012九月年能成功晉升執行總監Ⅱ,五年內晉升執行總監Ⅴ。

    當作生意不單是純粹的消費行為,更可讓人獲得持續收入的財富、無毒安全的環境、人脈和身心靈的成長,以及健康活力的人生。這個互助生利,成就「四大富足」的過程,讓黃雪芳在美樂家找到了人生的意義,建構「共識、共事、共榮、共享」,並永續經營的人生志業。
(載自美樂家領導菁英2012∕3月號—新晉昇執行總監)
 
相簿設定
標籤設定
相簿狀態