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執行 林桂宇


 
       生離死別是人生必然的經歷。對林桂宇來說,母親因921大地震喪生、和相依為命的外婆天人永隔......這些經歷所帶給她的傷痛,都是生命中無法承受之輕。

       不堪承受而崩壞的心靈,還因此得到憂鬱症。信仰帶領林桂宇穿過死蔭幽谷,在美樂家找到豐沃的應許之地,建立屬於她的美樂家事業;好似一位「富足佈道師」,在助人的過程中,引領夥伴走向人生富足圓滿的康莊大道。

 
同理心,才能真正助人
       神學背景的林桂宇,學業完成後曾至國外佈道。過去的她是一位親切專業的保險經理人,總能以真誠傾聽、實在規劃來取得客戶信任,簽下一張又一張的保單合約。在業績耀眼、達成率高的光環背後,是一顆因切身之痛才能感同身受的同理心。
 
       921大地震事發當時,母親把手邊唯一的救命安全帽護住弟弟的頭部,讓自己被瓦礫堆無情掩埋。「十二年了,時間過得真快......」林桂宇幽幽訴說這個深刻的傷痛,但也強調:就是因為自己的切身經歷,才讓她投身保險業,並做出一番成績。
 
      「用純粹想『助人』初衷和同理心,才能真正做到幫助人」林桂宇所抱持的這個理念,正和美樂家精神不謀而合。

       經學姐何鈺玲的推薦接觸美樂家產品,全面換品牌之後,自認「很愛賺錢」的林桂宇,只要有增加收入的機會都不排斥暸解;學生時代即開始接觸經營傳統直銷業,故也不反對增加收入,多個備胎。

        加上在家庭聚會中,透過芷榕老師成功經驗的分享:
沒有未來寧可重來。(比保險還要保險)真的是一份很令人安心的保障」。這份雪中送炭的持續收入,成功激起她積極經營的意願和助人的心。

    開始經營後,林桂宇充分發揮在保險業的業務開發能力,初期堪稱順遂。深知自己的專長在開發,在夥伴維繫和組織經營方面,則和推薦人合作無間。後因推薦人需接受乳癌治療而將事業停擺,林桂宇感到事業資源和心理依靠都少了一個強有力的合作對象。
       和從推薦人何鈺玲身上看見持續收入的寶貴價值:「那時罹癌的鈺玲老師因要調養身體,暫停經營之餘還要另外支付醫療費用。美樂家按月給她四萬多元的持續收入
 
 
   「在台中多虧世榮和桂花老師團隊的照顧,我可以說是喝他們團隊奶水長大的」。向來很能適應環境的林桂宇,重新調整步伐後繼續努力經營,直到失去另一個重要的支撐依靠──外婆。從小由外婆撫育長大,母親逝世後更過著祖孫相依為命的日子。外婆辭世讓林桂宇深受打擊,讓她暫停美樂家事業整整三年之久。


持續分享,切中夥伴需求
       問到這些日子在做什麼?林桂宇說:「沉寂醞釀的時候,雖沒有積極經營,但一直不斷溫故知新;即使只有兩三人的家庭聚會,也認真進行」。當時的她告訴自己,即便經營事業的腳步放慢了,也要不停實踐「成功七要素」的前兩要素:1持續增加新朋友名單、2不斷進行邀約
 
        她強調:只要不斷分享,就一定會有收種。但緩速前進的同時,接踵而來的就是夥伴流失的問題。林桂宇分享自己一個深刻的切身經驗:「流失率是很恐怖的!一定要在乎。組織內就曾有流失的優惠顧客改為基礎顧客,現在已是資深總監級的經營者了」。

       林桂宇沒想到當初流失的不只是一位消費者,還是一位經營者。她提醒:了解每位夥伴的需求,確實引發動機,讓他們以最想要的方式加入美樂家,是身為領導人的重要功課。再同時運用跨團隊借力合作,相互協助輔導夥伴,對組織經營來說更事半功倍。


一念之間,轉出事業生機
       林桂宇回想起2010年10月,曾因領導點數不足問題,讓階銜從資深總監重摔到總監Ⅴ。她說,那時候的心情非常負面,甚至曾想過乾脆放棄。透過信仰幫助她轉念,她告訴自己:再多努力一點吧!多幫助兩個家庭,讓他們有機會看懂美樂家,更幫助自己。
 
       加上看到夥伴們不斷進階,當時承慧和明仲也積極想挑戰資深和執行總監,也全面促發她以身作則的晉升決心。她先落實成功七要素和翁子晴老師教導的五中全會(詳見2012年1月號封面專訪),開始不斷增加新名單,替緩步已久的組織重新注入新血。
 
1專注焦點人物,2同時搭配公司每月的方案來衝刺,透過共振會、說明會跟進會員;使用跟進信、經營錦囊等工具,讓無法進會場學習的伙伴可以看懂美樂家,並跟進經營者。再利用感恩餐會和F.T.T的策動,與夥伴培養革命情感。
 
       從2004年底起停滯在資深總監Ⅱ,在2010年底重新衝刺,僅花四個月的時間,林桂宇的七代內總監數從33人倍增到64人,在2011年4月成功挑戰執行總監,晉身富足行列。

       走在充滿考驗的經營之路,林桂宇誠摯的說:「感謝神!感謝我的家人、朋友和支持我的會員及伙伴們;特別是在天上的媽媽、外婆和公公,以及劉副總裁所帶領的優秀公司團隊」。她也特別感謝推薦人何鈺玲、張芷榕、沈春長與翁子晴伉儷、劉淑真、陳世榮與姜桂花伉儷、嚴安禎、林宗伯、魏肇陽與謝玲琴伉儷、吳豪東、朱賢英、陳奕熒、洪偉銘等多位老師,及全台的立光夥伴們,和台中週四班志在成功的老師和所有曾協助過她的老師。接下來她希望能幫助明仲上執行,詠洳上資深總監,也希望自己能在今年順利晉升執行總監Ⅱ。

       兩位摯親的逝去,讓林桂宇格外體悟到人生的無常。921受災戶的身分,讓她重新振作後更樂於助人,並活在當下、珍惜擁有的一切;甚至想過如果自己突然離開了,美樂家的夥伴該怎麼辦?能不能自己順利的運作事業。

       她說:上帝為我們關了一扇門,必會開啟另一扇窗。林桂宇的窗外,是透過不斷助人所開闢出的康莊大道,指引她一步步迎向富足圓滿的未來。
(載自美樂家領導菁英2012∕3月號—新晉昇執行總監)
 
 
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