美樂家環保郵購超市-LOHAS美樂家

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執行 張蕙蘭


        
       在一次偶然的機會中,蕙蘭多年不見的同學遇春來找她,拿著行政院環保署的刊物要蕙蘭對照著家中清潔劑是否是有毒的黑名單,這才讓她驚覺自己反覆復發的富貴手,也是因為長期使用有毒清潔劑所導致,蕙蘭當下馬上加入美樂家會員,讓家裏全面換用美樂家產品,從此也改善了自己與家人的健康。
 
從「分享」中引發動機,從「看懂」開始迎向成功
       經過一段時間後,蕙蘭開始了解到這些讓她愛不釋手的優質產品,就是續訂率能如此驚人地高達95%之處,蕙蘭更直覺認為這是一項值得經營的事業,她說:「單純是用關愛與熱忱與別人分享,將原來不利於健康的民生必需用品,轉換成美樂家產品,不用多花錢還幫他們省錢,且漸漸地自己的收入也愈來愈多,何樂而不為呢?」加上經絡美容本業的不穩定,且長期下來對健康的負荷,於是蕙蘭就此認定美樂家是個值得投資的一生事業。
 
       一開始蕙蘭掌握到引發消費動機的重點就只是在與別人分享故事這麼簡單光從健康財富兩個需求切入,就讓蕙蘭在引發動機上無往不利,但對於經營美樂家的技巧與秘訣,蕙蘭則較無把握,所以透過推薦人遇春介紹,認識了在經營上的啟蒙良師秀菊,讓以往從沒組織行銷經驗的她獲益良多,只要秀菊有空下高雄來,蕙蘭一定第一時間搶先預約她的時間,希望在與有心經營的夥伴分享時,能藉由秀菊的專業知識與經營技巧助蕙蘭一臂之力。
 
       蕙蘭從秀菊、遇春的指導及公司活動課程中開始慢慢充實自己,懂得訂定目標、檢視名單、安排工作計畫,她說:「要能成功向對方引發經營動機,就要讓他們真正看懂經營美樂家的成果,尤其95%的續訂率加上每個會員入會的時間周期,是會帶來讓人意想不到的投資報酬率的,因為累積就能致富的道理顯而易懂,有了決心經營就是邁向成功的第一步。」
 
落實成功七要素,有效拓展、快速晉階
       蕙蘭認真研究並落實「成功七要素」,帶領著夥伴透過家庭聚會學會正確分享產品與跟進服務; 透過公司課程與分享讓他們學會快速增加新名單的秘訣, 更透過不斷參與公司舉辦的F . T . T .競賽,讓自己能以身作則地帶領夥伴連連晉昇。蕙蘭認為:「能一路成功晉昇到執行總監,關鍵在於持續增加新名單、持續跟進、持續參加F.T.T,因為持續的行動力,才能贏得成功,換取永續的富足。」
 
      >持續推薦,擦身而過都是名單:
       蕙蘭最熱衷拓展陌生名單,她以誠懇換取信任,只談分享不求回報,這樣處之泰然的心態,讓她能不斷增加有效新名單,而非只是人情換來的暫時名單,也讓她的陌生名單高達五成。
 
       >持續跟進,月月維持高點數:
蕙蘭認為全力分享高點數產品是讓經營點數持續攀高的訣竅,而方法則在溝通技巧,她分享著:「光用身體構造來看圖說故事,有保護眼睛的、清血脂的、顧筋骨的,就能清楚說明為何需要吃這些營養食品來維持健康。」就這麼簡而易懂的方式,讓蕙蘭及團隊業績月月長紅。
 
持續參加F.T.T.,快速複製總監
       蕙蘭說:「只要持續參加F . T . T .,跟著公司步伐前進,讓團隊保持最佳戰力,就能晉昇連連,省時又省力。」F . T . T .競賽是蕙蘭心中凝聚團隊向心力與拓展組織的最佳工具。
 
持續性收入,有如天降甘霖般令人感動
       曾有一段時間,家裏需動工裝潢而讓美樂家的經營工作暫時中斷,令蕙蘭最感動的是,當裝潢工程結束後,工程款加上添購新傢俱的開銷,原本令她手頭相當吃緊,一點也無法享受擁有新家的興奮心情,此時她卻意外地發現,這段時間銀行戶頭中依舊有持續不斷增加的收入,完全沒因她暫停經營美樂家而減少收入,驚喜的蕙蘭抱著感恩的心,決心未來要讓更多人都能一同受惠於這份源源不絕的持續性收入。

 當體脂機測出「34」的過高數值,蕙蘭才驚覺到自己需要好好的控制體脂,當她開始吃活力棒之後,驚喜地發現短時間內,雖然體重只減了2 . 5公斤,可是體脂肪卻一下就到達標準值「27」,就連身材也從XL一路瘦到M。現在,蕙蘭是朋友眼中最健康窈窕的活力棒代言人。
 
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