追蹤
美樂家環保郵購超市-LOHAS美樂家
關於部落格
我們總是知道太多,做的太少...
  • 24263

    累積人氣

  • 2

    今日人氣

    0

    追蹤人氣

執行 謝玉華

 
      
       42歲之前, 玉華是位生活簡單的家庭主婦, 由於家中經濟頓失依靠, 個性內斂、拘謹且從未工作過的她,必須為家計經營生機飲食店,但初期因為害怕面對顧客、與人溝通,她寧願請店員站櫃檯,而自己努力在後院種小麥草。
 
       在2002年,因為單純相信、支持妹妹謝玉芳(Kitty)而加入美樂家,對環保使命執著的她,相當熱愛產品,並藉著分享環保、安全的產品,慢慢拓展與人互動的機會。
 
       2 0 0 4年初,玉華在總監Ⅲ時出了一場嚴重車禍,休養兩個月無法開店做生意,營收不僅是零,甚至還負成長,但只有美樂家在這艱困的時候仍持續每個月匯款給她。
 
       玉華說:「當她領到第一張924元支票的時候,覺得能少賣30杯精力湯,感覺輕鬆不少。」在領到2000元支票時,她覺得就等同免費使用產品非常值得,但在受傷養病時每個月仍有3萬元的持續收入,對家計帶來最大的幫助,這時她才真正了解持續收入的意義,並深刻體會,「人一定要在順境時未雨綢繆,思考自己的危機在哪裡」,而財富真正的定義是「沒有工作時自己可以生活多久」。這場車禍讓玉華決心克服自己怕與人溝通的弱點,勇於突破桎梏,一股作氣在2004年12月晉昇資深總監。
 
幫助自己定位「環保使命」,走進人群製造機會
       玉華的晉昇對夥伴們來說是信心建立的指標,每個人只要想到她曾經是那樣不善與人互動,又是無人脈資源的家庭主婦, 竟然能勇於改變自己, 成就事業, 真是令人振奮的鼓勵。玉華表示,「能從事自己喜歡的工作,感覺非常幸福!以前雖然注重環保,但充其量只做到垃圾減量,經營美樂家則讓我在生活、工作上都充滿環保使命。」這點是讓玉華說服自己勇敢跨越鴻溝的重要關鍵。
 
       玉華說, 她用上班的心情兼職經營美樂家, 每天要求自己「聽一片CD、跟兩個人分享美樂家、打三通電話與人互動」,就像上班一樣,每天固定做,然後定時定量進會場學習,安排好自己的時間, 就能輕鬆開展事業。

        雖然她害怕向陌生人開口,但如果別人主動詢問,她就能做到輕鬆回應,把美樂家分享的很完整,了解自己的特點後,玉華為自己規畫一連串合適的機會進行推薦。
 
       首先,在生活中只要帶著美樂家環保袋,就能增加品牌識別度; 接著, 在坐飛機、搭捷運時, 她會利用時間閱讀產品資訊,尤其是精美的產品目錄,旁人都會好奇的看一眼,許多推薦機會都是因為鄰座的好奇詢問,進而成為優惠顧客。
 
另外,在生機飲食店裡,雖然玉華從不主動向顧客推銷,只在櫃檯前
放置美樂家資料,其中「試用6 0天滿意保證」,就為玉華吸引一位重要的夥伴,藉由他的努力,協助玉華發展出橫跨北、中、南的團隊。

玉華進一步說明,經過歷練,她很清楚自己用關心、溫暖的角度與人溝通、走入人群, 成功推薦的機率很高,所以她選擇以真誠、親切的方式經營美樂家,讓過程順利且自在。
 
堅持做對的事就會成功
        玉華認為,雖然自己晉昇腳步慢,但她從來不心急,她只積極地做她認為對的事,用最自在的方式一步一腳印朝自己的目標邁進,不僅推薦上如此,在北、中、南團隊的輔導上也抱持相同態度。

玉華每周都會與夥伴們聚會,而每個月則固定舉辦兩場健康餐會,主要訴求在分享產品與說明會員權益,藉著健康餐會跟進消費者,留下有意願的夥伴引發經營動機,並且做到複製和傳承的目的,教育經營者有能力舉辦家庭聚會,讓凝聚的活動在團隊中開展,組織必然穩固。
 
       玉華堅持,所有的固定聚會即使只有一個人參加也要繼續辦下去,因為成功都是由0到1到2?累積而成,即使沒有消費者參加也沒關係,剛好可以利用機會做經營者的教育訓練。玉華說,要求自己持續很重要,她相信只要外出就有機會認識新朋友、就有機會推薦、就有機會跟進、也就有機會引發動機,讓生活都是美樂家,成功只是水到渠成的事。
 
       能有今日成就,玉華最感謝妹妹玉芳的帶領,讓她在經濟需要支援的時候,透過美樂家看見希望,並且感謝美樂家完善的制度,讓平凡的她能成就不平凡的收入,不僅解決財務問題,還擁有無後顧之憂的終身月退俸,以及有能力成就兒女的學業與人生夢想,並在時間自由下能重拾畫筆、靜心繪畫,圓人生
另一個夢。
 
謝玉華/處女座/52歲   居住地:高雄市   晉級經歷:2002.加入 2004.12資深總監   /2008.06執行總監
最喜歡的一本書:<<別急著吃棉花糖>>座右銘:至誠能勝天下至偽.至拙能勝天下至巧
相簿設定
標籤設定
相簿狀態