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企業 沈春長


       做為一個成功的直銷領袖,美樂家執行總監沈春長至少有三點跟別人不一樣:
第一
他是一個年營業額新台幣超過十億元的中小企業老闆,至今並未放棄本業。
第二,他在前一家直銷公司做到每個月穩定收入超過三十萬時,主動選擇放棄既有的基礎,因為他的組織除了他自己跟少數幾個主要下線賺錢外,其他成員多數都因「切貨」而背負沉重的包袱。
第三,也是最重要的一點,他可能是唯一一個主動鼓勵員工經營直銷副業的傳統企業老闆。
 
與眾不同 兩邊得意
形成沈春長這三個有別於其他直銷領袖特質的原因也有三個:
 
第一,貧困的童年、少年經驗驅使他一心想要賺錢;想要成功;想要光宗耀祖,就是這一股動力讓他不論在傳統事業或直銷事業都能夠打拼出一番天地。
第二,經歷過傳統事業的遽變與體驗,促使他對於經營事業更具獨到的眼光。
第三;整整二十年的傳統企業有著一群老班底,這些員工跟著他一起為企業付出歲月,讓沈春長對他們有著一種無可避免的責任感。
 
特別是當他們年華老去,從工作崗位退下之後要如何生活的課題,一直讓他懸念在心,傳統中小企業有限的退休金,怎麼足夠一個員工退休之後可能長達二、三十年甚至四十年的生活支出呢?
 
而這一個掛念,也正是沈春長不只不反對,而且還積極鼓勵員工經營直銷副業的主因。為了使員工能夠用最省錢的方式經營最出色的直銷事業,沈春長除了口頭鼓勵之外,還特地在台北總公司的地下室佈置了一個直銷會場,讓員工可以洽談、可以OPP,或者進行一些基礎的教育訓練。

取得共識 相輔相成
沈春長認為,只要員工有「上班的時後認真上班、下班跟假日好好做直銷」的共識,傳統企業與直銷事業之間其實不會有太大的衝突。比起一般明令禁止做直銷但卻很難實際禁止員工上班的時候偷偷摸摸做直銷的傳統企業而言,沈春長這種鼓勵但有共識的做法,反而更能夠讓員工在上班時間專注於自己的職務。
 
沈春長之所以能夠成為一個跨足直銷卻不必放棄本業;鼓勵員工經營直銷副業卻不會影響本職的特殊人物,主要還是跟他的成長背景以及獨到的判斷力有關。
沈春長出身雲林農村,家境貧困,一直到唸高中,都還要跟校方爭取分期付款交學費。就是這種背景,促使沈春長跟多數貧寒子弟一樣極度渴望能夠賺錢,因為賺了錢可以用洋樓、用雙B來光宗耀祖。
 
因此,好不容易熬到高中畢業,沈春長選擇放棄升學的機會,北上進入一家電子工廠擔任工人,為了每個月多賺三千元,沈春長上的是比較少人願意做的大夜班。
 
當沈春長在電子工廠賺到了一部摩托車的錢之後,立刻前往一家打字機公司應徵新工作,他認為很多事情都要用到打字機,所以這是一個值得好好學習的工作機會。
 
他從一個保養小弟做到維修專員,然後在第十八個月轉調業務,並在第三十個月正式成立了屬於自己的打字行。

年過半百 日夜奔波?
當打字行邁入第五年的時候,沈春長看到一個前輩,年過半百、頭髮微白,卻還是每天抱著打字機到處找客戶,往往到了晚上就難掩滿臉的憔悴。
 
「難道,五十歲以後,我還要這樣奔波嗎?」這個前輩匆忙、憔悴的身影常常在深夜裡出現在沈春長的腦海裡,並且引出這一個自問的聲音。
 
沈春長試著跟一位貼心好友分享這一個縈繞不去的困惑,朋友告訴他:「你去看看那些雙B的擁有者,手中的謀生工具是什麼吧!」
 
經過仔細觀察與分析,沈春長得出了一個答案,那就是:「消耗性的商品最賺錢」 於是他決定重新投資一家專賣電腦週邊耗材的公司,並將打字行送給弟弟接手經營。
 
三年後,沈春長終於能夠開著進口轎車回雲林鄉下變成一個話題,一個驕傲。去年,集團年營業額甚至已超過十五億元了。
 
「真是所謂的『選擇比努力更重要』,選錯了,努力五年、十年都可能實現不了夢想;選對了,三年就能成功。」沈春長說:「跨足直銷也是一種選擇,我在傳統企業的經營經驗讓我很快看見直銷事業的魅力,最重要的是,小小的投資就有機會大大獲利。」
 
選擇正確 退休無虞
在進入美樂家之前,沈春長待過另外一家直銷公司,成績也不錯,平均每個月可以領取超過三十萬元。不過,他卻在獎金最高的時候選擇轉進美樂家,因為美樂家的產品除了環保特質之外,最重要的是跟集團的商品一樣屬於耗材商品;而且,在制度上,美樂家也不會造成囤貨與庫存的壓力。
 
轉進美樂家的第一個月沈春長只領到了五千元,比起舊公司少了近百倍。但是他的經營頭腦卻這樣的分析:「第一個月能賺五千元是很了不起的事,開分公司,起碼要準備兩年兩百萬來賠。」 很快的,沈春長又晉升到美樂家的執行總監,每個月的直銷收入遠比以前高,更不必背負「下線囤貨」的愧疚。 

        於是沈春長進一步思考,這樣的機會如果讓自己的員工也能獲得,那麼員工未來不只可以從上班公司領到一筆小退休金,還可能從美樂家領取一筆大退休金。
 
沈春長把自己的想法告訴同仁,立即引起熱烈的迴響,至於少數抵死不做直銷的同仁他也不勉強。 至今,利用下班後及假日的時間經營美樂家副業的公司同仁,已有人每個月可以領取四到五萬元的獎金了。
       沈春長說:「我想,這些同仁到了退休的時候,每個月向美樂家領取十幾二十萬的『退休金』應該不會有困難。」                       

   來源:沈春長傳產直銷兩得意 - 直銷世紀
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